Caio Lima

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Inside Sales in Carratu Digital and I make a difference in the northeast.

Estava em uma reunião com a Larissa Machado hoje e ela soltou uma frase que me deixou bastante impactado, era mais ou menos assim:

O bom líder é aquele que faz a equipe funcionar sem ele.

Parei para refletir um pouco e concordo, acredito que no mundo em que vivemos, precisamos adaptar nosso negócio para que, mesmo sem a nossa presença, ele continue rodando.

O mundo é volátil e nosso negócio precisa conseguir sobreviver à mudanças drásticas.

Fala galera!

Estava navegando no LinkedIn e achei um conteúdo da Gama Academy que disponibiliza 200 profissionais influentes nas áreas de Inside Sales, Marketing, Design UI/UX e Programação.

Caso você esteja querendo fazer aquele benchmarking ou aumentar seu network, acho válido olhar os nomes e tirar suas próprias conclusões.

Segue o link do conteúdo da Gama Academy:

https://pages.gama.academy/50-to-follow/?utm_medium=referral&utm_source=indica%C3%A7%C3%B5es&utm_campaign=50-to-follow&utm_content=midia-kits

Você conhece as OPIs?

No Marketing Digital, estamos constantemente lidando com as famigeradas KPIs, ou seja, os indicadores chave de performance, voltados para uma visão estratégica.

Por outro lado, temos um priminho das KPIs que são as OPIs, focados em uma visão muito mais operacional.

Basicamente as OPIs auxiliam times de vendas a entenderem e melhorarem suas performances diariamente, visualizando indicadores voltados, por exemplo, a:
- Tempo médio para executar uma ação;
- Tipo de contato mais efetivo para conexão;
- Número médio de touchpoints para uma conversão;
- Tempo médio de ligação;
- Tempo gasto por novo lead;
- Número ideal de atividades por dia.

Para saber se uma OPIs está sendo bem implementada, o PDCA pode ajudar bastante.

Caso queira saber mais sobre, indico um conteúdo incrível do nosso parceiro Reev, segue o link: https://reev.co/indicadores-operacionais/

#duCarratu

Galera, perguntinha que foge um pouco de Marketing mas não muito.

Como vocês aprenderam Inglês(ou alguma língua estrangeira) ou dedicam seu tempo estudando para isso?

Não existe resposta certa, apenas curiosidade!

Quando queremos aprender algo, é muito comum recorrermos a grandes nomes do mercado que sejam referência no conteúdo que eles abordam.

Para a área de vendas, a lista de monstros no mercado é grande, pessoas como Vinícius Mayrink, Diego Cordovez, Ricardo Alvarinho são bastante seguidos no LinkedIn e entregam conteúdos de bastante relevância.

Um nome que gosto de ressaltar é o de Thiago Reis, um dos maiores experts em vendas B2B.

Para vocês terem ideia, se liguem nesse roteiro de ligações incrível que ele disponibilizou em sua última imersão.

Mas e aí, quais outros nomes de vendas você acompanha frequentemente?